瓶片的銷售分為直銷與分銷兩種方式，瓶片企業(yè)直銷占比達(dá)60～70%，通過貿(mào)易商分銷占比達(dá)30～40%。
大型飲料企業(yè)多以招標(biāo)形式進(jìn)行采購，即在需要采購的時間段內(nèi)給所有供應(yīng)商發(fā)采購需求明細(xì)郵件，并要求供應(yīng)商在一定時間內(nèi)針對需求報價。單次采購量多為半個月到一個月的用量，視各家工廠生產(chǎn)情況而定。一般每月采購一到兩次，用量較大的時段會增加采購頻次。
東南沿海地區(qū)不僅是國內(nèi)主要的瓶片生產(chǎn)地，同時也是最重要的消費地。其他地區(qū)多為凈流入?yún)^(qū)域，如華北、東北、西北地區(qū)等。
瓶片工廠和貿(mào)易商的現(xiàn)貨報價多為出廠自提價格。定價方式主要有成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法等。瓶片生產(chǎn)工藝成熟穩(wěn)定，現(xiàn)貨市場經(jīng)過多年發(fā)展逐漸形成以成本導(dǎo)向法定價的習(xí)慣。在淡旺季或局部供需失衡時，瓶片工廠也會采用需求導(dǎo)向定價法。瓶片工廠有新產(chǎn)能投放時，會采用競爭導(dǎo)向定價法，以較低定價打開銷路。
瓶片內(nèi)貿(mào)多采用汽運方式進(jìn)行運輸，出口主要采用船運。大型飲料企業(yè)一般要求瓶片生產(chǎn)企業(yè)送到，瓶片工廠多采取與第三方物流公司車隊合作的方式進(jìn)行運輸。瓶片通過汽運方式進(jìn)行運輸，在裝運時間、運輸數(shù)量、運輸路徑上均具有較大靈活性。
瓶片出口至不同地區(qū)所需時間差異較大。出口至東南亞地區(qū)需要約7天，出口至印度市場根據(jù)到岸港口不同需要12—20天，出口至中東地區(qū)需要約30天。
運費方面，市內(nèi)汽運費用一般在30—50元/噸，省內(nèi)汽運費用一般在50—80元/噸，跨省汽運費用根據(jù)運輸距離不同存在差異。如果使用船運，則費用相對低廉，如從華南地區(qū)運至東北地區(qū)一般在150元/噸左右。
瓶片屬于一般化學(xué)品，對運輸無特殊要求，但在運輸和裝卸過程中應(yīng)有一定的防護(hù)措施，嚴(yán)禁使用鐵鉤等銳利工具，嚴(yán)禁拋擲，避免產(chǎn)品受潮、污染、破損。
瓶片工廠一般自設(shè)倉庫，部分工廠也會租用第三方倉庫。下游飲料廠單次采購量較大，有時會將貨物暫存在瓶片工廠倉庫中，并支付一定倉儲費。瓶片產(chǎn)地集中、消費分散，為擴(kuò)大產(chǎn)品輻射范圍，頭部瓶片工廠多在重要物流節(jié)點設(shè)置中轉(zhuǎn)倉庫，如嘉興、張家港、天津、上海、重慶、武漢、廈門、深圳和營口等地。
