【大河財立方 見習(xí)記者 史冰倩】1988年，韓憲保從不足3畝地的手工作坊起家，從簡單的機(jī)械維修，到零部件加工、電動葫蘆整機(jī)再到起重機(jī)整機(jī)生產(chǎn)，歷經(jīng)三十余年，把一個家庭式小作坊發(fā)展成全球起重裝備制造的領(lǐng)軍企業(yè)。如今，衛(wèi)華集團(tuán)正朝著數(shù)智化、國際化邁進(jìn)。
7月4日，由河南省委統(tǒng)戰(zhàn)部組織的新聞媒體“走民企 看發(fā)展 提信心”系列采訪活動來到位于“中國起重之鄉(xiāng)”長垣市的衛(wèi)華集團(tuán)，探索傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。
兩個拳頭產(chǎn)品創(chuàng)造兩個全國制造業(yè)單項冠軍
在衛(wèi)華集團(tuán)智能產(chǎn)業(yè)園的轉(zhuǎn)運(yùn)區(qū)，幾臺大型的衛(wèi)華門式起重機(jī)正在起吊擺放在地上的起重機(jī)零部件，整個起吊過程準(zhǔn)確、穩(wěn)定。起重機(jī)零部件在此裝車后，將運(yùn)輸?shù)娇蛻衄F(xiàn)場安裝。
正在作業(yè)的起重器是衛(wèi)華集團(tuán)的明星產(chǎn)品——“新中式”起重機(jī)。據(jù)衛(wèi)華集團(tuán)董事長李國強(qiáng)介紹，這款“新中式”起重機(jī)一經(jīng)推出便成為市場上的爆款產(chǎn)品。目前衛(wèi)華集團(tuán)新增在手訂單中，這款產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)50%的份額。
“2023年，在中國重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)下，衛(wèi)華集團(tuán)牽頭制定的‘新中式’標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布。同年衛(wèi)華‘新中式’起重機(jī)產(chǎn)品累計訂單金額突破40億元。相較于傳統(tǒng)起重機(jī)，新中式起重機(jī)在材料利用率、噪音值，以及節(jié)能環(huán)保等方面有很大優(yōu)化提升。”李國強(qiáng)說。
今年上半年，工信部公布了國家級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)名單，衛(wèi)華門式起重機(jī)新摘“制造業(yè)單項冠軍”，通用橋式起重機(jī)則連續(xù)七年被認(rèn)定為“制造業(yè)單項冠軍”。
李國強(qiáng)介紹，這些榮譽(yù)離不開衛(wèi)華多年來的科技創(chuàng)新投入。衛(wèi)華集團(tuán)每年研發(fā)投入約占全年銷售收入的4%以上，同時設(shè)置2000萬元創(chuàng)新獎勵基金與500萬元容錯基金，鼓勵員工創(chuàng)新；在研發(fā)團(tuán)隊方面，衛(wèi)華集團(tuán)擁有行業(yè)內(nèi)最大的研發(fā)隊伍，研發(fā)團(tuán)隊規(guī)模達(dá)到1200余人，中國工程院院士張鐵崗、馬玉山和李培根為學(xué)術(shù)帶頭人。
作為長垣起重行業(yè)的佼佼者，衛(wèi)華集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品涵蓋十大系列200多個品類，廣泛應(yīng)用于航天軍工、機(jī)械冶金、港口鐵路、石油化工等31個大類500多個行業(yè)領(lǐng)域，橋、門式起重機(jī)產(chǎn)銷量連續(xù)18年穩(wěn)居全國第一，2023年實現(xiàn)主營收入191億元。在奧運(yùn)工程、西氣東輸、南水北調(diào)、新一代核電站、法國巴黎大皇宮、沙特未來新城、南美圣克魯斯水電站等國內(nèi)外重大項目中，都能見到衛(wèi)華起重機(jī)的身影，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國、英國、法國等170多個國家和地區(qū)。
開啟三次創(chuàng)業(yè)，打造起重業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型樣本
2018年，衛(wèi)華集團(tuán)創(chuàng)始人韓憲保宣布退休，二代韓紅安正式接班，并提出“二次創(chuàng)業(yè)”的口號。
從起重主業(yè)逐步拓展到港口海工裝備、新能源裝備、智能立體車庫、鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，在新一代管理層的掌舵下，衛(wèi)華集團(tuán)逐步構(gòu)建起一個協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)代化、多元化產(chǎn)業(yè)集群。目前，衛(wèi)華集團(tuán)擁有長垣、鄭州、江蘇啟東三大基地、六座智能工廠。
作為一家裝備制造企業(yè)，衛(wèi)華集團(tuán)始終具有憂患意識。
“在工業(yè)起重機(jī)方面，我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢是做設(shè)計、焊接、制造，但是未來這些優(yōu)勢能否形成較強(qiáng)的行業(yè)壁壘？這是我們一直在思考的問題�！崩顕鴱�(qiáng)表示。
面對新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，2024年，衛(wèi)華再次吹響“三次創(chuàng)業(yè)”號角，圍繞“國際化、數(shù)字化、智能化、綠色化”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，加快推動新產(chǎn)業(yè)、新模式、新動能發(fā)展，培育新質(zhì)生產(chǎn)力。
以衛(wèi)華自主開發(fā)的起重裝備售前工業(yè)軟件“Sky Master”為例，此前國外同行企業(yè)都有專業(yè)的應(yīng)用于售前階段的工業(yè)軟件，這使得中國起重企業(yè)在國際競爭中處于被動地位。正是在這種情況下，衛(wèi)華自主開發(fā)了“Sky Master”，在和國外客戶技術(shù)交流中可實時自動生成技術(shù)協(xié)議、技術(shù)方案、產(chǎn)品配置、產(chǎn)品報價等，突破并部分超越國外同行20多年的工業(yè)軟件技術(shù)壁壘。
此外，“AICrane”和“WEIHUA起重管家”是衛(wèi)華起重機(jī)智能化系統(tǒng)的兩大支柱。
據(jù)衛(wèi)華集團(tuán)副總裁丁海洋介紹，衛(wèi)華自主開發(fā)的工業(yè)起重機(jī)底層操作AICrane系統(tǒng)，實現(xiàn)了起重裝備智能化控制的自主可控。起重管家則是衛(wèi)華集團(tuán)自主研發(fā)的集起重機(jī)各類數(shù)據(jù)監(jiān)測、采集、運(yùn)維的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)起重裝備全生命周期管理。
“通過打造起重管家平臺，我們能夠?qū)崟r監(jiān)測客戶產(chǎn)品的運(yùn)行情況，為后續(xù)打開全球起重裝備后市場服務(wù)奠定基礎(chǔ)。同時，所有起重機(jī)數(shù)據(jù)沉淀在衛(wèi)華工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中，突破了國外數(shù)據(jù)屏障，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)安全可控�！倍『Ｑ蟊硎尽�
積極開拓海外市場，銷量同比增長240%
提到海外銷售情況，李國強(qiáng)用“一枝獨(dú)秀”來形容。
“今年衛(wèi)華的海外市場非常好，上半年國內(nèi)銷售大概同比增長5%左右，而整個海外銷售同比增長240%，預(yù)計全年海外增長率能達(dá)到400%左右。”李國強(qiáng)表示，海外業(yè)務(wù)對于衛(wèi)華非常有吸引力，也是再造一個衛(wèi)華的動力和潛能。
為何衛(wèi)華海外業(yè)務(wù)板塊能實現(xiàn)快速增長？在河南衛(wèi)華重型機(jī)械股份有限公司副總裁馮軍看來，這主要得益于三個方面。首先，為了適應(yīng)國際化市場，衛(wèi)華集團(tuán)基于國內(nèi)營銷的基礎(chǔ)上，成立了海外營銷網(wǎng)絡(luò)，對重點領(lǐng)域或國家進(jìn)行聚焦。海外團(tuán)隊不僅包含營銷人員，還有技術(shù)人員、售后服務(wù)人員以及現(xiàn)場的維保調(diào)試人員，從而為海外客戶提供從產(chǎn)品合同簽訂到現(xiàn)場安裝調(diào)試以及正常運(yùn)行的全鏈條服務(wù)。
其次，衛(wèi)華集團(tuán)在營銷中心成立了相應(yīng)的國際化部。結(jié)合不同地區(qū)、國家的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，把現(xiàn)行的衛(wèi)華生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和不同地區(qū)的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行融合，在融合的基礎(chǔ)上調(diào)整衛(wèi)華內(nèi)部的生產(chǎn)設(shè)計、組織結(jié)構(gòu)等，從而為客戶提供更高質(zhì)量、本土化的產(chǎn)品。
“最后，目前海外市場是衛(wèi)華集團(tuán)的長期戰(zhàn)略決策，也是未來五年發(fā)展的重心，因此集團(tuán)投入了大量的精力和成本去深耕海外市場�！瘪T軍說。
談及公司下一步發(fā)展計劃，李國強(qiáng)表示，衛(wèi)華將積極在海外投建工廠以提升本土化水平，提高品牌知名度和交付效率。其次，下半年將積極開拓新興海外市場，目前海外業(yè)務(wù)營收占比在19%左右，衛(wèi)華集團(tuán)正朝著40%的目標(biāo)努力。
